广汇汽车：整车销售稳固 发力衍生业务渡过车市凛冬(2)

　　在佣金代理业务方面，广汇汽车取得了54.26亿元的收入，同比增长18.35%。其利用「保险云」平台，实现了业务操作全界面的平台化管控，有效提升了首保率、续保率、延保总渗透率。同时，该公司通过拓展保险业务规模、开发新保险品种等措施，有效降低了三次费改令商险ASP（商险客单价）下降对公司保险业务造成的影响。此外，在二手车业务方面继续保持高位增长态势，累计实现代理交易量30.27万台，同比增长48.88%。

　　在汽车租赁业务方面，广汇汽车实现租赁收入达到23.29亿元，同比增长19.77%，累计完成租赁台次23.03万台，同比增长9.33%；管理生息资产规模达174.6亿元，同比增长8.07%。此外，其注重为客户提供创新化、差异化、专业化的租赁产品和服务，在新业务占比持续增长的同时，有效提高了客户的体验满意度。

　　在经销网络扩张方面，广汇汽车延续并购整合的发展战略，凭借规模和资金优势，选择不断逆势收购，特别是扩充超豪华、豪华品牌经销网点，进一步优化品牌结构。报告期内，该公司收购及新建4S店41家，其中超豪华及豪华品牌26家。截至2018年底，广汇汽车共经营839个营业网点，覆盖28个省、直辖市、自治区，布局豪华及超豪华品牌4S店221家，占比达到28.44%。目前该公司已位居包括宝马、奥迪、沃尔沃、捷豹路虎、玛莎拉蒂等众多豪华及超豪华品牌的第一销售阵营。

　　对整个汽车行业来说，2018年都是重要的转折点，国内汽车市场在经历了长时期的高增长以后，由此进入低速的平稳增长阶段。对于汽车经销商来说，随着我国汽车保有量的增加及汽车平均使用年限的延长，中国汽车市场也转入后市场阶段，汽车产业链的利润点从前端的整车销售环节向汽车后市场倾斜，汽车相关的多元化服务也将迎来重要发展机遇。

　　对此，广汇汽车已提前布局相关后市场业务。伴随着近几年的发展，其维修服务、佣金代理及融资租赁业务的毛利贡献占比越来越高。同时，广汇汽车表示，未来将继续坚持向售后及衍生业务倾斜的发展战略，这将有效保证其未来业绩的可持续增长。