文/新浪财经意见领袖专栏作家 秦朔　

　　我看到了世界级中国公司的一种实现可能——与其说是中国市场、中国资本和国际品牌相结合，不如说是中国能力对国际品牌进行再创造。中国公司可以靠能力吃“国际饭”了，这是我感到特别有价值的地方。 

　　1．背景

　　1999年，《财富》全球论坛首次在中国举行，会议的广告语是“欲独霸世界，先逐鹿中国”。

　　20年后，中国已成为世界第二大消费国和进口国。未来五年，中国的商品市场规模将跃居世界第一，中国也将进口超过10万亿美元的商品和服务。

　　中国对跨国公司的重要性日益提升。宝马集团2018年销售的新车中，中国的贡献超过四分之一。越来越多的跨国公司在中国设立亚洲或亚太地区的总部，甚至成为很多公司除去其本土市场之外的全球第二大市场，在消费品行业、零售行业、体育用品行业等以人口红利作为基础的行业尤其明显。20年前，跨国公司就提出了“全球思考，本地实践”（Think global，Act local）的口号。在中国，成功的跨国公司无不遵循了这样的路径。

　　当跨国公司逐鹿中国的时候，生于中国的本土公司，也开始逐鹿世界。其中的一个路径是收购国际品牌，进军中高端市场。最新的案例是安踏集团。

　　3月12日，安踏体育（2020.HK）发布公告，对亚玛芬体育公司（Amer Sports，下称Amer）的收购已获各国主管机构批准，目前接受要约收购的股份占Amer的94.98%（根据4月12日最新的公告显示，这一比例已经达到98.10%），整个交易金额为56亿欧元（最终所有的费用累计核算）。Amer旗下有加拿大户外装备品牌始祖鸟（Arc‘teryx）、美国球类装备品牌Wilson、奥地利滑雪装备品牌Atomic等。收购完成后，不仅有助于提升Amer在中国的发展，也将使安踏集团的版图扩展到欧洲、美国和亚太等世界主要市场。

　　安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠说：“收购要约的成功让我们能携手改变全球体育用品行业的未来。”

　　2.Buy global，Create local

　　收购国际品牌和国际先进技术，Buy global，再与中国大市场相结合，这条路并不新鲜。

　　这些年常听到一种观点，中国公司有钱，有市场，缺技术和品牌，那就去国际上买呗，回来一嫁接不就成了！

　　但事实上，这些年中国公司“买买买”的国际品牌，真正成功的并不多。同在体育用品领域，李宁公司2008年收购的意大利乐途（LOTTO）后来还成了包袱。

　　像安踏体育这样能使被收购品牌（如FILA）在中国飞速成长，由收购前濒临死亡的品牌成长为市场翘楚，在安踏母品牌变革创新发展的同时，成长为安踏集团第二大品牌贡献者的，可以说少之又少。

　　Buy global是重要的，但更重要的是本土化的创造能力，是Create local！

　　Buy global，Create local，有两层含义。

　　首先，对中国的消费品公司（2C）来说，收购国际品牌确实是成就世界级公司的必经之路。一是因为品牌的背后是市场、文化和消费者认知，不可能一蹴而就。二是某些品牌有着独特技术，像Amer旗下做户外靴和滑雪装备的所罗门（Salomon），做户外运动装备的始祖鸟，它们使用的新材料和新工艺在短期内无法追赶，是很多奥运冠军和专业运动人士的不二之选。这两点构成了中国公司进行国际收购的理由。而国际品牌愿意卖出，道理也很简单，它要追求资本回报的最大化。因此，收购必要，也可能。

　　其次，收购真要产生价值，需要资本之外的另一些因素。

　　过去人们总是说，收购主要是解决文化融合问题。只要与被收购方搞好关系，重视本土消费者需求，重视本土化人才团队，收购就能成功。

　　这种观点不能说是错的。但从安踏已经取得的经验看，被收购的国际品牌在中国成功的关键，是品牌的中国运营团队具有本地化创造能力。作为收购主体的中国公司先要打造出极其强大的本土能力，尤其是销售渠道管理、品牌管理、零售管理、供应链与物流管理、消费者洞察与研究开发等能力，才能让买回来的国际品牌展现风采。